Evolución con una decisión!!

Evolución con una decisión!!!

Hoy domingo 15 de marzo  2020, con unas segundas elecciones por fallos en las anteriores, con un coronavirus que desconocemos y que solo nos hace temer. Decido conscientemente luego de meses de dar vueltas y justificar el porque si y el porque no, iniciar atrapada de un momento de porque si: porque el tiempo pasa de todas formas, porque la energía se acaba, porque quiero vivir y porque el que no da se termina así mismo y se acaba.

Muchas motivaciones sobre todo hoy ver 120 países en miedo, mi país en pánico de muchos aspectos político - social y salud antes de nos suceda un fenómeno que he llamado, morir muriendo, eso es lo que nos pasa antes de equivocarnos nos derrumbamos pues hoy digo que no, hoy salgo de este humo de pensamientos repetitivos que me atormenta y decido tomar acción.

Siempre pensamos hacia atrás como he tenido grandes oportunidades, inversiones, negocios, trabajo y hoy sigo rumiando en ese proceso de, la nada, de pensar aun me falta por tener, de pensar que debo empezar de 0. Cuando hace rato que el 0 desapareció porque nunca después de nacer estamos en 0 ya que tenemos trayectoria, con éxitos y con fracasos, de aplausos y de llanto. Al igual que tu también tengo historias muchas que contar y esta es una mas seguro no la ultima.

Aprovechar el día, los días esta vida. Ahora te hago participe de este proceso porque es una declaración de un inicio que aunque no le ponga el magno adjetivo definitivamente es un gran inicio porque hoy 15 de marzo empiezo una vez mas. A crear, a inventar a poner en marcha lo que se hacer, con los carismas convertidos en habilidades que permiten expresar y entrenar a personas para el logro de sus objetivos.

Me he vuelto experta en terminar y se me estaba olvidando el placer de volver empezar. desde aquí una ventana mirando el cielo con sus nubes y hermoso sol me acompañan,   una brisa que susurra o mas bien que grita avancemos, sabiendo que es lo que es, sin forma alguna de cambiar hacia atrás mas si hacia delante. Toda la energía de una caribeña y los grandes sueños por realizar.

Si hasta aquí haz llegado, ten paciencia que hoy vuelvo a empezar......…..

Leiko Ortiz, MBA.

Neuroestrategias Para Ti!!

Neuroestrategias Para ti!!

Y si pudieras lograr tus resultados más rápido? Y si contaras con un corto plazo para obtener los objetivos de la empresa? Y si contaras con estrategias sostenible en el tiempo? En este artículo podrás encontrar herramientas basadas en Neuroestrategia, que te ayudaran en estos aspectos.

La neuroestrategia tal como describe su nombre son las estrategias diseñadas con una base científicamente probada de resultados medibles. Considerando de primer plano los estudios del cerebro por la Neurociencia. Donde podemos ver como la aplicación continua de Neuroestrategias permite un nuevo punto de vista tanto para el mercado como para el que ejecuta el proceso.

Desarrollando de esta manera la plasticidad cerebral de quien lo realiza y combinando su motivación con  emociones positivas que permiten que las mismas sean sostenibles en el tiempo. Durante el trayecto comercial de más de 20 años podemos ver como la rapidez cobra la posición por excelencia en el momento de selección de estrategia. Menos tiempo y menos complejidad son características que definen una estrategia que asegura resultados.

• Menos es más,  frase idónea en todos los mercados, ya que tenemos menos tiempo, más ocupaciones y roles que cumplir.  
• Influir en las emociones de nuestros clientes.
• Enfocarnos en nuestro cliente de forma individual, hasta que se sienta el único. 

Con estas tres herramientas convertidas en  acción continua se inicia el proceso de eliminar excusas de  por qué? No se cumplió y cambiar por cómo se logró.

Adquirir el conocimiento de la ruta idónea para llegar al punto decisivo de la toma de decisión del cliente. Es el objetivo cumplido.

Neurocomunicate !!

NEUROCOMUNICACION!

Si pudieras lograr CAPTAR – INFLUIR –TRIUNFAR en una presentación sería interesante para ti?, si tu pudieras llegar a que quien te escucha te comprenda en tu primera conversación, sería un éxito? Y si tu pudieras obtener las herramientas para lograrlo, leerías este articulo?

Herramientas necesarias para CAPTAR INFLUIR Y TRIUNFAR con tus públicos.

  Captar la atención de nuestro público es el arte por excelencia de un gran orador. Como estímulos para esta fase tenemos dos que en sí mismo se enlazan centrar la comunicación en la persona con la que estamos comunicando y apoyarnos en las imágenes la parte visual de nuestra conversación.

 Ya captada la atención ahora que hacer  para influir, convencer y mantener este proceso en el mejor de los niveles. Como estímulo presentar en ciclos que empiezan y terminan en breve espacio de tiempo, incluir contrastes que sean significativos en el proceso y cambiar las emociones hacia lo positivo.

Partiendo que para muchos triunfar es lograr su objetivo, su meta, definitivamente es hacer tangible las acciones que acabas de  presentar.

Este proceso ha sido probado científicamente, ya que nuestros tres cerebros nos ayudan a tomar la decisión y se enfocan por estímulos. Siendo estos estímulos los idóneos para mantener toda la atención,  hacer que se mueva nuestro público hacia el objetivo de tu conversación, de tu presentación, de tu logro. Te invito a ponerlo en práctica y aquí espero tus resultados. Vamos triunfa!!

Leiko Ortiz 

Master Neuromarketing

Pasión por Neuromarketing

Pasión por Neuromarketing

Una pasión que no se detiene esto es el Neuromarketing para mi. Tú puedes conocer las estrategias que funcionan si la duda de lo efectivo que pueda ser, sin UN TIEMPO en el cual probar. Con una garantía más allá de la práctica y la repetición porque ya fueron probadas científicamente las estrategias que estas utilizando te dan ese paso certero, de inversión.

Conocer el camino que te llevara a poder enganchar con tu público, accionar de manera voluntaria y positiva hacia, tu servicio y producto es lo que Neuromarketing puede lograr.

Nos apasiona como  mercadologos. Ahora que ya la Neurociencia nos colabora en investigar y probar científicamente como hacerlo, donde ya no es comportamiento o práctica, es lo que debemos agradecer y a lo que grandes empresas y personas han evolucionado, entendiendo lo que es la Neurociencia aplicada al Marketing hoy nos entregan el Neuromarketing.

Hoy te entrego tres herramientas que puedes aplicar con la certeza de su efectividad.

ü  Conocer al más importante, CLIENTE, a través de una escucha activa y con el corazón, así como todos los sentidos disponibles para el entendimiento. Podríamos decir que siempre lo ha sido y hoy más entender que cada uno de nosotros somos el más importante. Que el centro de nuestro servicio y producto esta donde siempre ha estado y estará en TI en TU Cliente.

ü  Garantizar que cuando empiezas una idea un servicio o un producto, estarás en la capacidad de concluir este proceso a tiempo, mientras aun es efectivo y deseado el resultado. INICIAR Y TERMINAR. Suena simple empezar una idea y darle fin sin rodeos, de forma breve, es lo que nuestro cerebro puede interpretar como seguro.

ü  Presentar de forma evidente la diferencia hacerlo con mi  servicio- producto y que pasaría si no lo haces sin mí. Irte hacia al futuro, evidenciar la eficiencia. Demuestras tus resultados antes de concluir  garantiza y brinda la seguridad de una compra consiente e inteligente.

Es  la utilización de estas tres herramientas de Neuromarketing es la pasión de una mercadologa que le han develado una realidad magnífica  NEUROMARKETING.

Te invito a conocer más, investigar más y descubrir por ti mismo esta maravillosa evolución.

Leiko Ortiz 

Máster Neuromarketing

Marketing VS Neuromarketing

MARKETING        Vs       NEUROMARKETING 

Apasionada de la simplicidad entiendo que en lo simple esta la felicidad y así la de muchos.

 Los que trabajamos y vivimos el marketing en la complejidad - creativa que nos caracteriza siempre queremos transformar la comunicación a una linea simple, para que pueda comprenderse lo que queremos comunicar y lograr los objetivos VENDER.

Motivada por la simplicidad escribo este comparativo. Empezando por lo que siempre hemos sabido que existe y tal vez conocemos  poco, ¨El Cerebro¨.

El cerebro es vital para el marketing. Por años hemos estudiado: el comportamiento del consumidor, el top of mind, la marca, los colores, la atracción, la oferta, la demanda, la imagen, la promoción y un sin números de elementos en marketing que nos ayudan a DESTACAR entre innumerables mercados. 

En el que se encuentran productos y servicios  de similares características y funciones, que muchas veces terminan en una guerra de precio por no tener elementos diferenciadores que nos permitan DESTACAR.

En el Marketing durante años hemos trabajado el comportamiento, pocas veces sin considerar en nuestros planes quien toma la decisión y como se activa esa decisión. El Cerebro Reptil, si nuestro instinto el que actúa de manera inmediata, como nos gusta y sin notarlo estamos acostumbrados seguimos como siempre actuando por instinto con nuestro condición de sobrevivientes. Con temores, con rechazo, con acciones instintivas inevitables e incontrolables. Por lo que no conocemos ahí entra el Neuromarketing.

Neuromarketing, una nueva forma hacer marketing. Nueva porque ahora esta científicamente probado ya que  se estudia nuestras acciones desde quien toma la decisión, considerando que los números (la razón), las características  y facilidades (las emociones) son elementos y que antes debemos conocer que es lo que mueve, duele y motiva a la acción (el Instinto). Para poder desde nuestro servicio o producto curar este dolor y sin forzar sin invadir, solucionar y hacer que nuestros clientes nos elijan.

De ahí el comparativo :

                       MARKETING vs NEUROMARKETING

                            Producto                   PAIN 

                            Promoción                CLAIM

                            Precio                        GAIN

                            Plaza

Neuromarketing llega al lugar de la toma de decisión de forma directa y efectiva.

Marketing llega al mercado, luego a las personas e inicia la competencia con los que allí se encuentran.

Elige tu ruta, la meta nos aguarda siempre!

             Leiko Ortiz, MBA
             Neuromarketer

Vender Vs Comercializar

Vendemos Vs Comercializar

Qué hacer?

                    Muchas veces caemos en la trampa de solo cumplir el número del mes, del inmediatismo voraz que mata todas las relaciones, si relaciones, es el objetivo número uno de un comercial lograr la confianza, generar relaciones, hacer que tú, si tu nuestro cliente pueda estar completamente tranquilo en nuestras manos.

               Quisiera tener resultados de, a cuantos nos gusta que nos vendan? y a cuantos nos gusta vender? Vs a cuantos nos gusta que nos resuelvan situaciones? y a cuantos nos gusta resolver esas situaciones? una y otra vez.

Vender:

1.      v. tr. Dar una cosa a una persona por un precio convenido le vendió su coche a   un precio razonable. Comprar

2.      COMERCIO Tener mercancías a disposición del público en esa tienda venden        todo tipo de cosas.

3.      Faltar una persona a la confianza o la amistad que debe a otra vendió a sus         compañeros para obtener la recompensa. Delatar

4.      Obtener dinero o provecho material por cosas que tienen valor moral se habrá  enriquecido, pero ha vendido su reputación.

5.      v. prnl. Dejarse sobornar una persona no tiene escrúpulos, se vende al mejor       postor.

6.      Ofrecerse una persona a todo riesgo en favor de otra tu hermano se vende por sus amigos para evitar problemas.

http://es.thefreedictionary.com/vender

Resolver

1. tr. Solucionar una duda: el profesor resolvió nuestras lagunas antes del examen.
2. Hallar la solución a un problema: no consigo resolver esta difícil cuestión.
3. Tomar una determinación fija y decisiva: resolvió rechazar su propuesta.
4. Hacer, gestionar, tramitar.
5. Decidirse a decir o hacer una cosa:
   se resolvió a marcharse a casa pronto.
6. Terminar o solucionarse una cosa:
   el partido se ha resuelto con la victoria de nuestro equipo.
   ♦ Irreg. Se conj. como mover excepto su p. p., que es irreg.: resoluto y resuelto.

http://www.wordreference.com/definicion/resolver

                   Son resultados distantes uno de otro porque solo una razón existe del porque comprar resolver una situación, de ahí el refrán popular No Pain No Gain.

                      Tú conoces tu Pain o solo crees conocer Tu Gain. Como empresa o como individuos como identificar lo que nuestro cliente requiere. Preguntemos, busquemos esta valiosa información que le quita el sueño a nuestro mercado, que aun despierto y lleno de requerimientos no logra descubrir sus anhelos. Anhelos que lo llevan al más grande de los descubrimientos el Gain el producto, el servicio el invento que cubre el dolor de nuestro mercado. Ahora iniciamos a comercializar, a pasar de un número a más.

                 Despertemos con la resultante que nos da la certeza de comercializar, de colocar con certeza este servicio o producto en un lugar, de una forma y a través de estrategias que garanticen a nuestros clientes cerca siempre. Que logremos encantar su corazón a través de una razón, envuelta en emociones diseñadas y pensadas para mantenerte a ti cerca Nuestro Cliente.

Y tú qué quieres hacer vender , comercializar…….

Tú decides, siempre!

Leiko Ortiz, MBA