Qué hacer?
Muchas veces caemos en la trampa
de solo cumplir el número del mes, del inmediatismo voraz que mata todas las
relaciones, si relaciones, es el objetivo número uno de un comercial lograr la
confianza, generar relaciones, hacer que tú, si tu nuestro cliente pueda estar completamente
tranquilo en nuestras manos.
Quisiera tener resultados de, a
cuantos nos gusta que nos vendan? y a cuantos nos gusta vender? Vs a cuantos
nos gusta que nos resuelvan situaciones? y a cuantos nos gusta resolver esas
situaciones? una y otra vez.
Vender:
1.
v. tr. Dar una cosa a una persona por un precio convenido le vendió su coche a un precio razonable. Comprar
2.
COMERCIO Tener mercancías a disposición del público en esa tienda venden todo tipo de cosas.
3.
Faltar una persona a la confianza o la amistad que debe a otra vendió a sus compañeros para obtener la
recompensa. Delatar
4.
Obtener dinero o provecho material por cosas que tienen valor moral se habrá
enriquecido, pero ha vendido su reputación.
5.
v. prnl. Dejarse sobornar una persona no tiene escrúpulos, se vende al mejor postor.
6.
Ofrecerse una persona a todo riesgo en favor de otra tu hermano se vende por sus amigos para evitar problemas.
Resolver
- tr. Solucionar una duda: el
profesor resolvió nuestras lagunas antes del examen.
- Hallar la solución a un problema: no
consigo resolver esta difícil cuestión.
- Tomar una determinación fija y decisiva: resolvió rechazar su propuesta.
- Hacer, gestionar, tramitar.
- Decidirse a decir o hacer una cosa:
se resolvió a marcharse a casa pronto. - Terminar o solucionarse una cosa:
el partido se ha resuelto con la victoria de nuestro equipo.
♦ Irreg. Se conj. como mover excepto su p. p., que es irreg.: resoluto y resuelto.
Son resultados distantes uno de
otro porque solo una razón existe del porque comprar resolver una situación, de
ahí el refrán popular No Pain No Gain.
Tú conoces tu Pain o solo crees
conocer Tu Gain. Como empresa o como individuos como identificar lo que nuestro
cliente requiere. Preguntemos, busquemos esta valiosa información que le quita
el sueño a nuestro mercado, que aun despierto y lleno de requerimientos no
logra descubrir sus anhelos. Anhelos que lo llevan al más grande de los descubrimientos
el Gain el producto, el servicio el invento que cubre el dolor de nuestro
mercado. Ahora iniciamos a comercializar, a pasar de un número a más.
Despertemos con la resultante que
nos da la certeza de comercializar, de colocar con certeza este servicio o
producto en un lugar, de una forma y a través de estrategias que garanticen a
nuestros clientes cerca siempre. Que logremos encantar su corazón a través de
una razón, envuelta en emociones diseñadas y pensadas para mantenerte a ti
cerca Nuestro Cliente.
Y tú qué quieres hacer vender , comercializar…….
Tú decides, siempre!
Leiko Ortiz, MBA
